上世紀(jì)80年代初，中國制造業(yè)尚處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的初期階段，許多國有企業(yè)面臨技術(shù)落后、市場萎縮的困境。廣東佛山水泵廠卻以"敢為人先"的創(chuàng)新精神，在逆勢中殺出一條血路，成功將自主研發(fā)的新型水泵產(chǎn)品打入香港市場，成為中國工業(yè)史上一個(gè)值得銘記的經(jīng)典案例。

當(dāng)時(shí)，佛山水泵廠敏銳地捕捉到國際市場對高效節(jié)能水泵的需求。面對國內(nèi)同類產(chǎn)品性能不足、海外品牌技術(shù)壟斷的局面，該廠組織技術(shù)骨干成立專項(xiàng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過數(shù)百次試驗(yàn)攻關(guān)，最終突破傳統(tǒng)水泵葉輪設(shè)計(jì)和密封技術(shù)的瓶頸，成功研制出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高效節(jié)能水泵。新產(chǎn)品較傳統(tǒng)產(chǎn)品能耗降低20%，使用壽命延長50%，各項(xiàng)性能指標(biāo)達(dá)到國際先進(jìn)水平。

在開拓國際市場過程中，佛山水泵廠選擇了毗鄰的香港作為突破口。通過香港貿(mào)易發(fā)展局的牽線搭橋，該廠產(chǎn)品先后參加了1982年香港工業(yè)展覽會(huì)和1983年亞洲機(jī)械博覽會(huì)。在展會(huì)上，其產(chǎn)品憑借優(yōu)異的性能和具有競爭力的價(jià)格，成功獲得香港水務(wù)工程公司、建筑開發(fā)商等首批訂單。

為適應(yīng)國際市場需求，佛山水泵廠還創(chuàng)新性地建立了"產(chǎn)品+服務(wù)"的營銷模式。他們不僅提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還派出技術(shù)人員常駐香港，提供安裝調(diào)試、維修保養(yǎng)等全程服務(wù)，這種貼心的售后服務(wù)深受香港客戶好評。至1985年，該廠產(chǎn)品已占據(jù)香港水泵市場15%的份額，年出口創(chuàng)匯超過300萬美元。

佛山水泵廠的成功經(jīng)驗(yàn)表明：在改革開放初期，中國企業(yè)只要勇于技術(shù)創(chuàng)新，善于捕捉市場機(jī)遇，完全有能力在國際市場上與國外品牌一爭高下。這一案例也為當(dāng)時(shí)眾多尋求轉(zhuǎn)型的國有企業(yè)提供了寶貴啟示，成為"中國制造"走向世界的早期典范。